Interjút készítettem a Borsod megyében található Pallium Használtruha Nagykereskedéssel. Interjú alanyom Juhász Adrienn a cég tulajdonosa volt.
Kiss László: Manapság egyre népszerűbbek a használtruha kereskedések és nem feltétlen csak a kispénzűek köreiben. Hogyan került kapcsolatba cégük a használt ruhák világával? Mi a cég rövid története, illetve a mögötte álló emberek szakmai története?
Juhász Adrienn:
Cégünk Magyarországon 2011 óta van jelen először mint Safitex Group ma már pedig mint Pallium Használtruha Nagykereskedés. Cégtulajdonosunk külföldi származású, aki 25 éve van a szakmában, az ő kapcsolatai által hozzuk be Magyarországra a használt ruhát. A feldolgozó vagy szortírozó üzemünkbe kerülnek először a szállítmányok, majd az értékesítési osztályra.
Kiss László: Mi jelenti a motivációt az Ön/Önök számára?
Juhász Adrienn:
Engem mint a Sales Managert az motivál, hogy országos szinten olyan elismerést szerezzünk a piacon, akiket mindenki ismer. A nevünket megismerve az emberek egy korrekt árra és a jó minőségre gondoljanak ha minket választanak.
Kiss László: Milyen árukészlettel várják a kiskereskedőket?
Juhász Adrienn:
Cégünk egyik telephelye Németországban van. Az ottani lakossági begyűjtésből dolgozunk, s amennyiben a gyűjtőzsákos árukészlet kimerül a következő szállítás előtt importálunk készre válogatott ruházatot Belgiumból és Hollandiából is.
Kiss László: Milyen szolgáltatásokkal segítik az Önökhöz érkezőket?
Juhász Adrienn:
Mint Sales Manager minden vevőnek segítek bemutatni minőségeinket, árukészletünket, fajtáinkat. Szolgáltatásaink közzé tartozik, hogy országos szinten vállalunk szállítmányozást leszerződött futárszolgálatokkal.
Kiss László: Van-e olyan különleges szortírjuk, amelyet úgy gondolja, hogy esetleg egyedi lehet - a magyar nagykereskedők között -, és szívesen ajánlana most mindenki figyelmébe?
Juhász Adrienn:
Mindig úgy válogatjuk a termékeinket, hogy nagyrészt a hazai piacra a hazai igényeknek megfelelően lehetőleg minden igényt kielégítsenek. Azt azonban tudni kell, hogy ez nem ennyire egyszerű. Ha mondjuk egy szállítmányban lévő nadrágoknak csak a 30%-a csőnadrág, amely a jelenlegi divattrend, akkor a 70% cégünk részére veszteség. Ez sajnos sokféle és fajta termékre egyaránt igaz. Ebben az esetben egyetlen valódi felválogató nagykereskedés sem tudna megélni, ha a kicsipegetett nagyja vagyis a legértékesebb árufajta kerülne eladásra a többi pedig nem, ezért olyan kombinált válogatásokat készítünk, amelynek még megfelelő az ár/érték aránya minden kiskereskedő részére.
Igyekszünk kompromisszumot és egyensúlyt találni a hazai és külföldi piacok között. Próbálunk csak csőnadrágot, leggingset, nagy méretet forgalmazni a hazai igényeknek megfelelően és kombinált csomagokat.
Kiss László: Van-e olyan termékük, amely úgy gondolja, hogy kiemelkedik minőségben, illetve árban a többi kereskedő kínálata közül?
Juhász Adrienn:
Árban én azt gondolom mindenképpen versenyképes áraink vannak. A minőség pedig valóban azt tükrözi, ami a kategóriája.
Sajnos a Magyarországi piacon nagyon elterjedt téves fogalmak mozognak a minőséggel kapcsolatban gondolok itt a krém extra első osztály és ezek kombinációiról.
Az árut a valóság szerint harmad, másod és még 3 szintre lehet bontani, aztán ezt mindenki úgy nevezi el ahogy szeretné. Nálunk ez piac egy, és bolti egy, és minimális extra jön még ki, de ez annyira kevés, hogy a bolti egybe bele kerül. Ezért a bolti egyesünk tartalmazza a bolti egyest és az extrát is. Árban ehhez igazodunk.
Ha a piacot nézzük, más a piaci egyest elhelyezi első osztálynak a bolti egyest extrának, és az extrát krémnek, máris árban 500-1000 Ft többletet tud rátenni kilónként, pedig a minőség ugyanazt tükrözi.
Kiss László: Mi jelenti jelenleg Ön szerint a legnagyobb gondot a használt ruha kiskereskedések működésében? Hogyan lehetne ezeken a gondokon enyhíteni?
Juhász Adrienn:
A működésük egyértelműen függ a nagykereskedésektől a kapott készlettől. Megoldani nagyon nehéz mert egységes válogatást nem lehet bevezetni a nagykereskedésekbe. Enyhíti a kiskereskedők kockázatát, hogy egyes nagykereskedésekben már vásárlás előtt bele lehet pillantani a zsákokba vagy a válogatás folyamatába. Ezáltal megismeri a minőséget, amelyet vásárolni fog. Nyilván arra nincs lehetőség, hogy mindenki minden kész zsákot átnézzen, de egy körülbelüli elképzelést jó ha kap a vásárló még fizetés előtt.
Kiss László: Milyen típusú embernek ajánlaná a használt ruha kereskedést? Milyen egyéni, illetve vállalkozói készségek szükségeltetnek Ön szerint hozzá? Ki az aki egyáltalán ne is vágjon bele ebbe az üzletágba?
Juhász Adrienn:
Manapság mindenki használt ruházni szeretne, én azt mondom, aki érez magában képességet, kedvet, lelkesedést, szeret kereskedni, jönni-menni és a felmerülő problémákat könnyedén oldja meg nem görcsöl rajta, azoknak érdemes belevágni.
Azok a típusú emberek nem lesznek jó kereskedők, akik sokat görcsölnek. Egy zsák vásárlásán aggodalmaskodnak, ahelyett hogy a problémák megoldására koncentrálnának. Kell ehhez a szakmához egy lazaság, egy hamar feltalálom magam képesség is.
Kiss László: Melyek a jövőbeni célkitűzéseik? Hogyan, milyen elképzelésekkel, reményekkel vágnak neki az új esztendőnek?
Juhász Adrienn:
Ez legyen titok!
Kiss László: Mit üzenne, illetve kívánna minden kiskereskedőnek?
Juhász Adrienn:
Azt, hogy az interneten hirdetett egyet fizet kettőt kapok bálákból ne vásároljanak! Tanulják meg azt más tapasztalatai és elmondásai alapján, hogy ami túl olcsó az olyan is! Mindennek megvan az ára, és a minőséget is meg kell fizetni!
Köszönöm az interjút kedves Adrienn!
A Pallium Használtruha Nagykereskedés elérhetőségei:
Cím: 3711 Szirmabesenyő, Földvári út
Honlap: www.pallium.hu
Telefon: +36 30 651 4130
Kiss László - A Használtruha Sikerkönyvek szerzője
A bejegyzés trackback címe: